Психология скидок: почему купоны работают, а коллективные скидки нет

Ошибки предпринимателей и анализ бизнес-модели скидочных сервисов 22 марта В первую очередь статья обязательна предпринимателям, чтобы провести полноценный анализ для принятия решения по вопросу сотрудничества с купонно-скидочными сайтами. Заметьте - именно для анализа, так как не все так просто и красиво, как говорят менеджеры. Чем тщательнее предприниматель подойдет к решению вопроса, тем меньше потом будет проблем. А именно моральных - со своими постоянными клиентами и с работающими сотрудниками, материальных — для бизнеса в целом. Это не антиреклама Групона. Взамен Групона Вы можете подставить имя любого другого сайта из первого эшелона. Просто Американский Групон был первый и с него все завертелось. К статье подобраны наиболее интересные комментарии. В чем секрет успеха Групон?

Статьи Клуба: аналитика, интервью, новости

Думаете, купоны умерли? Впечатлившись успехами , предприниматели по всему миру штамповали его копии. Но бум длился недолго. Ознакомившись с годовой отчётностью , инвесторы обнаружили, что сервис ничего не зарабатывает и менеджмент не знает, как с этим быть. Капитализация упала вдвое. Но сервис выжил.

Став мегазвездой, сервис коллективных купонных сделок Groupon превратил свою бизнес-модель в объект для подражания.

Возник вопрос: Такой, как между и - , когда в конечном счете победителем стала - , хотя кардинальных отличий между продуктами не было, и роль сыграли скорее реклама и маркетинг? Или борьба будет более ожесточенной, как между и , в ходе которой превзойдет , создав больше технологических новинок и оттягивая на себя огромное количество молодых состоятельных клиентов? В любом случае глава Джефф Бэзос был чрезвычайно заинтересован в привлечении к сотрудничеству местных компаний.

Для наступил переломный момент. Почему Бэзос вступил в эту борьбу? Роб Соломон объяснил это так: Мы занимаемся коммерческой деятельностью на местном уровне. Это гибкий рынок с потенциалом во многие триллионы долларов. Поэтому я считаю, что мы будем на этом рынке крупнейшим игроком, а , возможно, также будет одним из лидеров. и — лучшие компании в мире — будут участвовать в этой игре, поскольку она обладает колоссальным масштабом.

Джеффа Бэзоса наряду со Стивом Джобсом считают выдающимся провидцем в области электронной коммерции.

Как вернуть деньги групон

Продавать ценный товар ниже себестоимости массам — это тонкое издевательство над здравым смыслом. Максим Крайнов Секрет успеха Групона Компания возникла в году на основе идеи покупок по коллективным скидкам. В момент своего старта система насчитывала подписчиков, которых основатель сервиса Эндрю Мэйсон смог привлечь из своего более раннего проекта.

Компанию сразу же охватил бурный рост.

Скачать книгу Groupon. Бизнес-модель, которая изменила то, как мы покупаем - Фрэнк Сеннетт бесплатно в формате fb2, rtf, epub, pdf.

Подробнее Сеннет Ф.: Бизнес-модель, которая изменила то Цитата"Многих наверняка заинтригует, как простой блог с предложениями о скидках вырос до компании стоимостью в несколько миллиардов долларов всего за пару лет. Отзывы о книге: Фрэнк Сеннет . Бизнес-модель, которая изменила то, как мы

Сохранит ли компания свою бизнес-модель?

Рассмотрим наиболее популярные из них. Бизнес-модель на основе платного доступа Бизнес-модель на основе платного доступа пользуется популярностью в сегменте 2 бизнес-для-бизнеса , особенно по модели - бизнес-модель продажи и использования программного обеспечения, при которой поставщик разрабатывает веб-приложение и самостоятельно управляет им, предоставляя заказчику доступ к программному обеспечению через Интернет.

Основное преимущество модели для потребителя услуги состоит в отсутствии затрат, связанных с установкой, обновлением и поддержкой работоспособности оборудования и работающего на нём программного обеспечения. Пользователи платят ежемесячную абонентскую плату за пользование сервисом. Преимущество такой модели очевидно Вы не продаете все и сразу , и в некотором роде проще продажи рекламы.

В декабре г. произошло событие, которое серьезно испортило настроение руководству Groupon: Amazon вложил $ млн в сервис LivingSocial.

История[ править править код ] Компания была основана Эндрю Мейсоном [5] [6]. В году он решил создать социальную сеть , где люди смогли бы не только общаться, но и совершать вместе какие-то полезные действия. Первоначально платформа была нацелена на объединения людей для организации мероприятий, написания коллективных петиций или совершения пожертвований. Позднее было принято решение модифицировать его в сайт коллективных покупок, сохранив идею совместного решения определенной задачи и привнеся в неё коммерческую составляющую [6].

был запущен в году [6]. Первым инвестором проекта стал Эрик Лефковски [7]. В году в Чикаго был запущен сайт [6]. В первые месяцы открытия компании в ней работало всего 7 человек [6].

Директор о кризисе: Спрос. Бешеный спрос.

Компания специализируется на посредничестве между локальным бизнесом и покупателями. Стоит отметить, что оптимизировать свою деятельность компания решила не только в Украине. В конце года сервис коллективных скидок ушел из Скандинавии, а в сентябре года сервис закрылся в Марокко, Панаме, Филиппинах, Пуэрто Рико, Тайване, Тайланде и Уругвае. Ранее свою работу компания прекратила в Турции и Греции, а весной года был продан контрольный пакет и контрольный пакет сервиса .

В список компаний, которые могут умереть в году, вошла компания . Проблемы в управлении, продолжительный период падения доли компании на своём рынке и финансовые затруднения — это основные признаки, по которым вносит компании в свой список.

Groupon. Бизнес-модель, которая изменила то, как мы покупаем. цена . Формат обложки: Твердый переплет. Читайте рецензии и отзывы.

Елена Масолова: За такой короткий период компании удалось заработать больше 1 млрд долларов и выйти на рынки 35 стран мира. О рецепте успеха компании рассказала в интервью ее соучредитель и член совета директоров Елена Масолова. Елена Масолова, соучредитель компании"Групон" . Удачно выбранная стратегия и грамотно продуманная бизнес-модель или что-то другое? Это красивая сказка, и такие проекты обречены на провал.

Золотые скидки

Автор Ф. Повышая цену предложения акций и их количество, андеррайтеры продали в итоге около 35 млн. Это означало цену компании близкую к 13 млрд. Более прозорливые спекулянты успели продать акции компании с прибылью, менее решительные — остались с бумажным или зафиксированным убытком.

ожидается новый продукт. Теперь рассмотрим бизнес-модель сайтов- купонов на примере. Групона. Компания Groupon была первопроходцем в сфере.

Он купил грузовик бумаги формата А4 и установил цену на 10 коп. В магазинах пачка стоила руб. Федору она обошлась в руб. Расчет оправдался. Клиенты, избалованные доставкой товаров в офис, сами поехали к Федору, попутно покупая в его дискаунтере и другие позиции. Скидки и распродажи — давний инструментарий торговли. Но сегодня бизнес с особым интересом изучает, как можно заработать на скидках.

Причина — заразительный пример самой быстрорастущей компании в истории современной экономики. Став мегазвездой, сервис коллективных купонных сделок превратил свою бизнес-модель в объект для подражания. Ее растащили на кусочки, чтобы применить в разных сферах и вариациях.

Закат купонных сервисов: почему не сработала их бизнес-модель

Провал года: Мейсон уволен, бизнес-модель групонов не сработала Это вызвало у инвесторов сомнения в жизнеспособности самой бизнес-модели деятельности порталов коллективных скидок. Прощаясь с коллективом, Мейсон сказал:

На этом поле Групон может составить конкуренцию Амазону, За тем, что базовая «бизнес-модель» Групона нежизнеспособна.

Какие изменения ожидают этот сегмент в обозримом будущем? На эти и другие вопросы ответил Игорь Хрупа из компании . Пик внимания со стороны СМИ и потребителей к феномену скидок и купонов приходится на период годов. Сегодня трудно найти кого-либо, кто не слышал о или его аналогах. В этом контексте интересно отметить, что более 70 лет тому назад, в х годах прошлого столетия, продуктовые магазины впервые начали предлагать печатные купоны для привлечения покупателей.

А несколькими десятилетиями позже концепция скидок находилась в центре внимания академических бизнес-исследований. Прообраз купонов использовался в начале деятельности компании - . В настоящее время интернет способствует бурному развитию индустрии купонов и скидок. Сегодня, в результате совершения сотен тысяч поисковых операций, соответствующие платформы получают огромную прибыль. Результаты успешного размещения акций этих компаний на бирже в недавнем прошлом могут свидетельствовать о перспективности этой бизнес-модели.

В России аналогичные сервисы появились относительно недавно. Такие компании, как . Ведь, например, еще в начале х годов французская компания - .

How Groupon makes money and Works? - BLIMPED